Vendre une voiture peut sembler compliqué, mais si vous êtes malin, vous pouvez vendre rapidement une voiture (en bon état) en quelques semaines. Vous aurez besoin d’un peu de patience, d’un bon éclairage et d’excellentes compétences en négociation.
Mettez vos papiers en ordre
Pour vendre légalement votre voiture et éviter les problèmes de dernière minute, vous devrez rassembler plusieurs pièces justificatives. Prenez donc le temps de tout récupérer afin de ne pas perdre des semaines cruciales au moment de procéder à la vente.
Tout comme un acheteur qui cherche comment lever une otci, le vendeur doit bien se préparer et vérifier que tout est en ordre avec son véhicule, afin de s’éviter des problèmes légaux.
Calculez le bon prix
Combien devriez-vous facturer pour votre voiture ? Si vous n’êtes pas pressé de vendre, vous pouvez choisir un chiffre élevé et espérer que quelqu’un sera assez désespéré pour payer. Mais ce n’est généralement pas ainsi que les choses fonctionnent. Pour fixer un prix que les gens voudront dépenser, trouvez la valeur réelle de votre voiture en utilisant un site ou un journal comme l’Argus. Une bonne règle empirique consiste à ajouter environ 10 à 15 % au coût comme point de départ.
Par exemple, si sur le site de l’Argus un article dit que votre voiture vaut 10 000 €, vous pouvez probablement vous en tirer avec un prix demandé entre 11 000 € et 12 000 €.
Si personne n’achète votre voiture, vous pouvez toujours ajuster à la baisse. Il vaut mieux fixer un prix plus élevé et être patient qu’un prix plus bas et perdre l’opportunité de gagner un peu plus d’argent.
Rendez votre voiture belle
Personne ne veut acheter une voiture à quelqu’un qu’il pense n’être pas propre. Quelques règles de base :
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- Ne laissez pas de déchets sur le sol
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- Obtenez le détaille de votre véhicule de haut en bas
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- Résolvez tout problème de peinture ou de cosmétique externe
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- Envisagez d’acheter un désodorisant ou un vaporisateur qui fera sentir votre voiture comme neuve
Comme vous le feriez pour embellir une maison que vous espérez vendre, vous devez vous assurer que votre véhicule est au meilleur de sa forme.
Prenez de superbes photos
Achèteriez-vous une voiture à quelqu’un qui n’a publié que des photos granuleuses et faiblement éclairées ? Probablement pas. À l’aide de l’appareil photo de la plus haute qualité dont vous disposez, prenez de nombreuses photos de votre véhicule en plein jour (après avoir réglé les détails et un lavage de voiture, bien sûr). Cela fera un excellent ajout à toutes les publicités que vous espérez publier. Vous pouvez même en utiliser quelques-unes pour les afficher sur vos réseaux sociaux si vous souhaitez potentiellement vendre à vos amis.
Configurez votre annonce intelligemment
Une fois que vous avez choisi vos photos, rédigez une annonce descriptive et utile. Évitez ces phrases ringardes qui détourneront les gens et envisagez de créer un numéro de téléphone temporaire gratuit sur Google Voice que vous pourrez utiliser pour filtrer les acheteurs potentiels.
Faites votre déménagement rapidement et en toute sécurité
Une fois que vous avez entendu quelqu’un qui semble intéressé, contactez-le afin de ne pas perdre son intérêt. Méfiez-vous des acheteurs qui ne sont pas légitimes ; vous pouvez généralement en dire beaucoup sur leur sérieux ou non en passant un coup de fil rapide.
Assurez-vous de vous rencontrer pour un essai routier dans un lieu public bien éclairé et sécuritaire.
S’ils font une offre, négociez soigneusement afin d’obtenir le meilleur prix. Une fois que vous avez conclu un accord, vous pouvez signer un acte de vente et signer également votre titre.
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